더 가볍고, 더 작고, 선이 없어 간편하게
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"이비인후과 의사가 진료할 때 사용하는 기존의 체외형 의료용 카메라는 선 때문에 무게가 많이 나가고 움직임에 제약이 있었습니다. 또 크기가 커서 공간을 많이 차지한다는 불편한 면도 많았죠. 저희 제품은 그러한 단점들을 보완한 제품입니다." |
포유 안명천 대표는 가격은 비싸면서 영상케이블이나 광원케이블의 손상이 잦아서
AS가 자주 발생할 수밖에 없는 기존 제품의 불편을 해소할 새로운 체외형 의료용
카메라 개발에 나섰다. 선이 없어 더 가벼우면서도 성능은 대형 장비 못지않은
체외형 의료용 카메라 제작에 나선 것이다.
사용하기 편리한 체외형 의료용 카메라를 개발하면서 안명천 대표는 이 제품이
국내 시장만으로는 사업성을 갖추기 힘들 것이라는 판단에 처음부터 수출을 염두에 두었다.
특히 의료기기 분야에서 한국 제품에 대한 수요가 늘어날 것이라고 믿었기 때문에
더욱 차별화된 제품에 도전한 것이다. 2013년부터 개발을 시작해 2017년 9월 제작된
시제품으로 호치민 국제의료전시회에서 예상보다 훨씬 뜨거운 호응을 얻었다.
여기에 탄력받은 안명천 대표는 2018년 개발된 제품을 두바이 의료기기 박람회(ARAB HEALTH),
뒤셀도르프 국제의료기기전시회(Medica) 등 해외 전시회에 들고 다니며 홍보를 시작했다.
처음에는 ‘무선 제품이 과연 유선 제품만큼의 성능을 보일까?’ 하고 의문을 제기하는
바이어도 많았다. 안명천 대표는 이 제품의 홍보 방법은 바이어들에게 제품을 자주 보여주는
것밖에 없다고 생각해 그 이후에도 꾸준히 해외 전시회에 참가했다.
KOTRA 비즈니스 파트너십과 함께 새로운 도전을
인도네시아, 말레이시아, 태국, 베트남 등에서 열리는 다양한 해외 전시회에 참가하면서
해외 바이어에게 제품을 알리던 중 2018년 12월 아프리카 3개국 비즈니스 파트너십에
참여할 기회를 갖게 되었다. 이때 안명천 대표는 비즈니스 파트너십에서 KOTRA가
주선해주는 바이어 매칭에 감동을 받았다.
그간 바늘구멍 뚫기만큼 어려웠던 유력 바이어와의 상담이 한번에 시원하게 해결되는
느낌이었다. 일대일 미팅으로 MOU 체결까지 이루어지자, 안명천 대표는 KOTRA를 통해
비즈니스 파트너십에 참여해서 다시 한 번 확실한 바이어를 만나야겠다는 생각에
2019년 4월 요르단·쿠웨이트 비즈니스 파트너십에 참여했다.
이낙연 국무총리가 함께하는 비즈니스 파트너십 일대일 미팅에서 포유는 쿠웨이트에서
6군데 신규 바이어와 미팅을 했고, 그 가운데 의료 유통을 활발하게 하고 있는
바이어와 연간 5만 달러 규모의 MOU를 맺게 되었다.
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"저희 기업의 경우, 기존에 알고 있던 바이어가 없었기 때문에 생소한 업체들과 미팅을 했습니다. 그렇기 때문에 새로운 인연을 트는 기회가 되기도 했습니다. 당시 미팅을 했던 바이어들과는 지금도 꾸준히 연락을 하고 있습니다." |
포유는 후속 성과를 내기 위해 쿠웨이트 바이어와 활발한 교신을 하고 있다. 비즈니스
파트너십에서 충분히 포유 제품에 신뢰를 가졌기 때문에 좋은 성과는 이어지리라 믿고 있다.
앞으로 수출 엔진, 본격 시동을 걸 준비 중
포유는 새로운 바이어를 꾸준히 발굴하기 위해 2019년 7월
방글라데시·인도 비즈니스 파트너십에도 다녀왔다.
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"해외 의료 전시회를 나가보면, 기존 업체들이 좋은 자리의 부스를 차지해 외진 자리에 있는 저희는 바이어의 주목을 받기 어려웠습니다. 후발주자로서 어려움이 있었죠. 비즈니스 파트너십은 기업에게 맞는 바이어를 초청해 기업과 바이어가 별도로 만날 수 있는 기회를 제공하기 때문에 서로에게 더욱 집중할 수 있습니다." |
안명천 대표는 신규업체에게 비즈니스 파트너십은 짧은 시간과 적은 비용으로 성과를
얻어낼 수 있는 효율적인 행사라고 강조했다. 대표가 혼자 여러 가지 일을 해야 하는
입장이기 때문에 이런 효율성이 중요한 부분이라는 말도 잊지 않았다.
포유는 2020년부터 수출에 본격적인 시동이 걸릴 예정이다.
터키, 폴란드 등 유럽 시장에는 위탁판매를 하고 동남아는 직접수출을 계획하고 있다.
총 4개국에 포유 제품을 수출할 예정이다.
#출처: 대한민국 중소기업 세계와 통하다: 경제외교 기업활용 성과사례집 (바로가기)
