- 철저한 품질관리로 고객을 사로잡다 -
카푸스
□ 기업소개
자동차 연료 펌프 및 필터류를 자체 개발 및 생산하는 ㈜카푸스의 최석환 대표는 독과점 구조의 힘든 국내 자동차 부품 시장보다는 해외 시장 개척에 목표를 두고 회사를 설립했다.
카푸스는 설립 초기부터 국내 완성차 수입물량이 큰 북부아프리카의 리비아나 중동 내 최대 자동차 생산국인 이란을 목표로 자동차 부품을 개발했다. 주요 생산 제품으로는 자동차용 연료 펌프, 연료 필터, 오일 필터, 에어 필터 등이 있다. 특히 자체 브랜드인 ‘BEPA’를 보유하여 생산제품 전량 전수검사를 통해 철저한 품질관리를 해오고 있다.
카푸스가 이 같은 고품질의 제품을 개발 및 생산할 수 있는 이유는 연료 시스템의 국내 생산을 위한 기반을 강화시켰기 때문이다. 즉 제품 디자인부터 금형제작, 사출라인, 조립라인, 완제품 테스트 라인 등 다섯 단계의 생산 라인업을 모두 갖추었다. 또한 제품개발 단계부터 전략적으로 해외 시장을 겨냥한 것도 한 몫을 했다. 나라별 특성을 살린 제품개발에 주력했는데, 한 예로 열대지역과 혹한지역 등 지역의 날씨와 지형에 따라 부품의 재질을 달리하여 고객 니즈를 충족시켰다.
최근 카푸스는 5개년 계획을 세웠다. 이란과 리비아 이외에 인도, 브라질, 유럽 등으로 수출 지역을 확대하여 연료펌프 단일로 수출 100억 원을 달성하는 것이다. 또한 해외 바이어의 요구를 충족시키기 위한 제품군 다양화를 목표로 끊임없이 제품개발을 이어나갈 계획이다.
□ 수출 성공 포인트
□ 수출 시장 분석 및 진입 준비
•국내 완성차 수입물량이 큰 북부아프리카의 리비아와 중동 내 최대 자동차 생산국인 이란을 목표로 자체 브랜드 생산제품의 공급을 추진
•코트라 내수기업수출기업화 사업의 ‘수출상담 일대일 지원’으로 잠재 바이어 발굴
•코트라 Global Window를 통해 이란의 자동차산업정보를 제공 받음
□ 애로점 및 문제 해결
•까다로운 원화수출결제시스템으로 인한 수출장애
≫ 코트라에서 이란 내 송금절차 정보와 원화 LC개설 가능한 이란 시중은행 명단을 제공
•수출 지역별 특성에 맞는 제품개발
≫ 바이어의 클레임을 통한 시장 조사 및 니즈 파악을 통해 더 좋은 품질의 제품으로 업그레이드
□ 수출 주력 제품
“한국산 Fuel System [BEPA]”
‘BEPA’는 카푸스의 자체 브랜드이며, 주력 제품으로는 최근 대세인 전기식 연료펌프 EFI PUMP를 비롯하여 Oil Filter, Module Pump, Fuel Filter 등이 있다.
자동차 연료 펌프 및 필터류의 제품 특성상 까다로운 생산 공정을 요하고 있는 만큼 전문화된 기술력이 필요하다. BEPA는 95% 이상의 국내 공정으로 엄격한 품질관리 시스템을 갖추고 있다. 즉 Design Line, Mold Line, Injection Line, Assembly Line, Test Line 등 다섯 단계를 거쳐 고객 니즈를 충족시키는 고품질의 제품만을 생산한다.
자료원: BEPA 홈페이지(www.welcometoautoparts.com)
□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리
“자체 브랜드로 까다로운 이란 시장 집중 공략”
중동 최대 자동차 생산국인 이란은 핵개발문제로 미국와 유럽으로부터 경제 제재를 받고 있다. 그러다 보니 이란으로 수출하기 위해서는 사전 품목 검증을 시행해야 하며, 수출시 대금결제는 국내 지정은행을 통한 원화로 이루어지고 있다.
카푸스는 수출 목표 지역을 이란으로 설정할 당시 이와 같은 수출절차 및 원화 LC개설이 가능한 이란의 시중은행 명단을 파악하는데 어려움이 많았다. 그래서 수출전문위원은 이란에서 한국으로 송금하는 이란 내 송금 절차를 파악하여 대금수취에 만전을 기하였다. 그리고 수출에 앞서 전략물자관리시스템(YESTRADE)을 안내하고 수출 허가 신청 절차도 통지했다. 또한 글로벌 윈도우의 이란 자동차산업정보를 제공, 경제제재 해제 시 한국의 대이란 수출유망 10대 품목 중 1위가 자동차부품이라는 전망도 함께 알려주었다.
카푸스는 이러한 이란 자동차 시장의 미래 가치를 보고 코트라의 수출첫걸음지원팀과 수출전략을 세웠다. 즉 이란 자동차부품 시장의 60%를 저품질의 중국산이 장악하고 있는 만큼 국산 자체 브랜드인 ‘BEPA’로 승부하기로 결정한 것이다.
2015년 상반기 동안 이란 바이어 개발에 공들인 카푸스는 전문위원과 협의하여 2015년 9월 16일 열린 수출첫걸음종합대전에 이란의 H사를 초빙대상으로 신청했다. H사는 카푸스에서 제시하는 BEPA 브랜드가 진실로 한국에서 생산되는지 여부가 관심사였던 만큼 카푸스의 초청을 받고 한국을 방문하였다.
H사는 수출첫걸음종합대전에 참가한 뒤 9월 25일까지 한국에 머물며 카푸스의 연료 펌프 및 필터류의 생산시설을 직접 확인하는 과정을 통해 제품에 대한 확신을 가지게 되었고, 결국 두 회사는 Distributorship Agreement를 체결했다. 향후 1년간 계약금액 66만5천 달러의 오더를 성약하였고, 그중 첫 번째 선적분 오더 10만 달러를 2015년 12월까지 선적하기로 합의했다.
수출에 대한 굳건한 의지로 내수기업수출기업화 사업에 참여해 해외 시장 개척에 성공한 카푸스에 뜨거운 응원의 박수를 보낸다.
