- 자연과 인간을 위한 녹색환경 창조 기업 -
태영엠앤에프
□ 기업소개
㈜태영엠앤에프는 초미세먼지, 유해가스, 중금속, 유해연기 제거에 최적기술인 초정밀 전기집진기술과 국내 초소형 복합집진시스템, 제연기, 흡연부스 시스템 등을 개발하는 친환경 기술 기업이다.
태영엠앤에프의 기술력은 해외에서 더욱 높은 평가를 받고 있다. 일본 Direct Japan사로부터 초정밀 전기집진유닛 설계 및 제조기술을 이전 받아, 전량 수입에 의존하던 초소형 복합집진시스템 국산화에 성공하면서 100억 원 이상의 수입대체를 통한 국익 창출에 이바지했다. 또한 다양한 정부지원 사업을 통해 독일 BOSCH사를 비롯한 유럽, 일본의 대형 정밀부품제조 기업들과 글로벌 협업을 강화해 해외 시장에서 가시적인 성과를 거두었다. 최근에는 국민건강증진법 시행에 따라 흡연구역의 공기질을 청정하게 유지할 수 있는 제연시스템인 ‘Desmoke Series’를 런칭하여 호평 속에 꾸준히 매출이 신장하고 있다.
우리나라는 물론 전 세계적으로도 실내공기의 질을 관리하기 위한 환기장치 시장은 계속 확대될 것으로 전망되고 있다. 그런 만큼 태영엠앤에프는 제품의 지속적인 성능개선을 위한 연구개발을 통해 대한민국을 대표하는 강소기업으로 더욱 성장해나갈 것이다.
□ 수출 성공 포인트
□ 수출 시장 분석 및 진입 준비
•ITC Trade-Map, 코트라 바이어 DB 검색, KOMPASS 바이어리스트 등으로 바이어 DB 구축
•바이코리아(BuyKorea), EC21, 고비즈(GOBIZ), 트레이드코리아(TradeKorea), 알리바바(Alibaba) 등 E-마켓플레이스를 통해 회사 및 제품 홍보
□ 애로점 및 문제 해결
•자금 부족으로 인한 샘플 제작의 어려움
≫ 특허 보유 및 원천기술이 뒷받침되어 정부 지원금으로 샘플 제작
•해외 인증 취득까지 많은 시간이 소요
≫ 자체 공장을 보유하고 있어 사전에 제품 테스트 후 완벽한 제품을 가지고 인증을 받음으로써 인증에 소요되는 시간을 단축
□ 수출 주력 제품
“흡연구역의 공기질을 청정하게! [Desmoke Series]”
Desmoke Series는 담배에 들어있는 타르를 분해·제거하는 최적의 기술인 고효율·초정밀 전기집진기술과 케미컬필터 기술의 융·복합으로 완성한 흡연실 전용 제연 및 공기청정 시스템이다. 담배연기 제거는 물론 확산 방지에 가장 효과적인 C3 방식(Convection·Curren·Circulation) 집진 설계로, 벤조피렌(PAHs) 제거를 위한 DNA Dual Hybrid Filter를 포함한 6단계 고성능 필터 시스템이 특징이다. 또한 발암성이 있는 6대 중금속을 제거하기 위한 고효율 이단하전부 전기집진기가 장착되어 있고, 3단계 안전스위치, 오작동 알람센서, 고전압 인가장치 등 최고의 안전성과 내구성을 자랑한다.
자료원: 태영엠앤에프 제연제품 홈페이지 (www.airomate.com)
□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리
“차별화된 제품으로 수출 물꼬를 트다”
태영엠앤에프는 2015년 3월 내수기업수출기업화 사업에 선정되면서 코트라가 지원하는 1:1 컨설팅부터 인콰이어리 지원, 해외 전시회 및 수출상담회 참가로 바이어 발굴에 자신감을 얻고 수출에 박차를 가하게 되었다. 처음 태영엠앤에프를 찾아간 전문위원은 이 회사의 강력한 수출 의지를 엿볼 수 있었다. 태영엠앤에프가 나름대로 추진하고 있던 수출시장 확대 노력에 내수기업수출기업화 지원 프로그램이 더해지면 잠재력 있는 수출 시너지 효과를 거둘 수 있을 것으로 판단하고는 기본적인 컨설팅을 시작했다.
유력한 바이어를 발굴하고 이들과 지속적인 관계유지를 통해 잠재 바이어 풀(Pool)을 구축하는 것이 먼저였다. 그래서 전문위원은 바이어 DB 구축, 코트라 및 EC21 등을 통한 바이어 찾기 서비스 활용, E-마켓플레이스 참여, 해외 전시회 및 수출상담회 참가를 통한 바이어 발굴, 민간 네트워크 활용 등 바이어 발굴을 위한 체계적인 접근방식을 제시했다.
태영엠앤에프는 우선 품질과 성능 인증이 까다롭기로 정평이 나있는 일본시장으로 진출할 경우 일본이 인정한 제품을 추종하는 동남아시아 시장 공략에 효과적이라는 점을 간과하지 않았다. 그래서 일본을 중심으로 베트남, 중국 등에서 열리는 해외 전시회에 참여해 많은 고객들을 만나고 상담하는 기회를 갖게 되었다. 또한 많은 바이어에게 태영엠앤에프를 홍보하기 위하여 한 페이지짜리 회사 및 제품 소개서를 제작해 세계 83개국 주요 도시에 소재한 123개 무역관 대부분에 온라인으로 배포했다.
수출의 문은 일본에서 열린 Environment Treatment 관련 전시박람회에 참여해 제품을 적극 홍보하면서 조금씩 열리기 시작했다. 이때 만난 D사로부터 초도 오더를 받게 되고 7월까지 총 6만6천 달러에 이르는 큰 규모의 선적을 실현하게 된 것이다. 첫술에 배부를 수는 없기에 태영엠앤에프는 앞으로도 내수기업수출 기업화 지원 프로그램을 차근차근 실행하며 보다 규모가 큰, 그리고 넓은 세계 시장으로 나아가기 위해 최선을 다할 것이다.
